国际手机产业展览暨论坛组委会采购商调查报告全面揭示我国手机产业供求发展现状和未来发展趋势

    目前，全球和我国手机产业的发展非常迅速，产业链上下游整合和产品创新依然是我国手机产业发展的主旋律。为了更好地服务手机产业，更好组织2008国际手机产业展览会(IMIE)，全面提升IMIE这一我国手机产业最大行业盛会的产业价值，IMIE组委会日前针对30余家国内手机品牌企业、设计公司以及 ODM、OEM、EMS提供商的采购和研发经理进行了产业供求方面的调研。分别就厂商关注焦点、技术创新、区域产业发展、嵌入式增值服务四个方面进行了重点调查。主要调查结果如下：

2007年中国通信业百个成功解决方案评选_通信世界网

    调查点一：各类整机品牌厂商的关注焦点不同

    依据业界规律，我们把中国市场上的品牌厂商定义为三线品牌厂商，由诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、LG、多普达、联想、波导、夏新等跨国整机厂商和国内手机厂商共同组成了一线品牌，他们在中国的市场占有率排名前十位；占有率在十名以外，但是月产量超过20万部的企业为二线品牌厂商；月产量在20万部以下，但是拥有手机牌照的整机厂商为三线品牌厂商。

    IMIE组委会在调研中了解到，目前一线品牌厂商中部分企业仍正在大力推进国产化，降低供应链成本；但是从整体看，一线品牌厂商目前对手机关键元器件以及零部件的创新技术和产品更为关注，以便其更好地进行系统产品完善和创新。而二、三线品牌厂商目前虽然也重视推动产品的创新发展，但是从整体看来，这些企业在产品创新上基本上以跟随产业发展为主，而对其来说更为重要的是，集聚更多的供应商资源，优化供应链并降低产品成本；另外，与其跟随战略相适应的是，他们对一些产业热点相关的关键元器件和其他零部件的创新技术及产品也具有浓重的兴趣和需求。

    调查点二：关键元器件的新产品和零部件的创新技术和产品备受关注

    创新一直是企业持续健康发展的命脉，在激烈竞争的手机产业更是如此，特别是对一些行业领头羊更为重要，而产品的创新需要上下游企业的共同配合和努力。 IMIE组委会通过调研了解，目前整机厂商对关键元器件和零部件的采购需求在海外区域上和产品特点上呈现明显的特点。

    从全球技术区域分布上看，日本技术大国的地位依然稳固，日本的电子元器件技术、显示、照相模组和存储技术以及移动增值服务备受业界追捧；韩国的多媒体芯片技术、工业设计和台湾的结构件技术引起产业认同和极大兴趣；欧美地区的操作系统和软件技术最具竞争力，同时在一些芯片技术上也得到了认同。而从产品环节来看，显示模组、照相模组、PCB一直以来都是产业需求的热点，而手机电视模块结束、GPS、光能技术材料、环保技术、感光技术、NFC技术、触摸屏技术、存储卡等具有强劲的市场需求潜力。

    调查点三：台资企业和华南地区成为采购宠儿

    随着中国手机产业的健康快速发展，新获牌照的整机厂商越来越多，同时原有牌照厂商不断扩大产能。今年以来，天津手机企业不断扩大投资，天津三星通信技术有限公司近期将增资8亿元扩建手机产能，年产手机将从现在的4170万部扩大至近8000万部。这是该公司自2005年增资1.68亿美元后的第二次大规模增资扩产。

    在中国手机产量快速提升的同时，一些跨国整机厂商仍在致力于加大本土化采购，以更好的整合供应链。而台资企业和华南地区的企业无疑将成为最大受益者， IMIE2008组委会在调研过程中了解到，凭借可靠的质量和价格优势，台资企业成为众多整机厂商针对零部件采购的首选；而华南地区凭借强大的产业集群效应，成为整机厂商进行本土化零部件采购的重点区域。

    调查点四：软硬结合成为产业未来发展方向

    伴随3G时代的到来，手机的嵌入式应用和增值服务将成为产业发展的主线，未来手机终端平台的软性成分将不断扩大，手机终端的整合平台的作用将加强。因应此趋势，部分领先性的整机厂商转移战略重点，将基于手机终端的软件研发和采购定位为企业的战略重点。相信未来越来越多的嵌入式软件、移动商务和娱乐应用软件、增值服务企业将抢占产业商机，活跃在手机产业的舞台上，扮演日益重要的角色。

    以上各种调查结果皆显示：2007年中国手机市场洗牌加剧将进入整合期，品牌竞争两极分化格局加剧。随着3G时代到来，竞争格局将会更加激烈。尤其是国外厂商加快了其渠道下沉策略，并且和运营商的关系日益紧密，有可能进一步吞噬国产手机在运营商定制终端这部分的份额。2007年中国手机市场竞争也将升级，围绕市场份额争夺的竞争更加多样化，各厂商对赢利能力的追求和差异化竞争能力逐渐提升，手机产业的发展将进入一个崭新的时代。

第一，中国手机的生存空间是非常大的。中国手机市场目前是4亿用户，到08年用户大概可以达到6亿。换机用户和增量用户有2亿多。这个巨大的发展空间，为国产手机的崛起，实际上提供了比较肥沃的土壤。

第二，中国手机企业对产业的认识上，已经有比较大的提高。资源浪费式的企业经营正在被大家摒弃。包括以往彩电的精耕细作的营销模式、全国各地的销售网，类似于这种人海战术和过往粗放的运作方式，逐渐的被淘汰。目前各个厂家是非常精细的在锻炼自己的销售队伍，提升自己的品牌竞争力，正在往精细化方向靠。

第三，国产手机厂家，无论是自觉还是不自觉，普遍在对市场营销这方面实行城乡二元化，说明对中国市场的理解是比较深刻的。这样为国产手机快速崛起提供了机会。我们以前沉淀的功底和高性价比使得我们在二、三级市场更有竞争力。在一级市场来看，目前是真正的洋品牌的天下。而国产手机正是要高度注重品牌化经营，总结国外品牌的经验，将这块“金矿”拿下。城乡二元的深刻认识可以使国内手机厂家逐步改良、持续发展。

第四，现在已经出现一些厂家脱离了价格战的范围，在进行一些灵活机动的战略战术。国产厂商除了靠性价比争取主动外，也要靠花色品种，多样化。灵活机动的战略战术，脱离了价格战范畴的企业经营手段，可能在07年会越来越多，这也是国产手机，甚至通讯数码产业走向成熟的可喜现象。
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另外在渠道方面，不局限于原来的从省级到地级的代理渠道。还出现了以电视广告的方式来主推某一个品牌，使中国品牌快速崛起的机会。
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第五，人们有一个描述说手机是人们亲密的伴侣，在这方面存在着突破性的创新机会。靠相当功底的积累来突破要花很久的时间，这是IT行业的特征，某一个领域领头羊的企业，MOTO、诺基亚，在每一年、每一个阶段都有自己的特点，比如说V3、V200、998等经典机型，同PC行业差不多，PC哪一个工厂或者哪一个牌子，某一段时间在市场迅速崛起，要靠某一个车型，比如尼桑车型，原来不是很畅销，后来改成了“天籁”，就是说靠某一个机型、某一个亮点的突破，可能带来整体的发展。
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第六，国产手机企业普遍自觉或不自觉的在文化方面都在发展和进步。中国家电企业过去由于巨大的内需需求，而错过了合理化构建的阶段。国产手机产业经历了风风雨雨之后，在经营企业成本控制、合理化方面进步是相当大的。此外国产厂商目前已经走过了家电行业没有走过的一些文化阶段，有了工程文化。万明坚表示，随着国产手机厂商自身的认识和自我完善的能力加强，国产手机07年在设计、创新、品牌运作方面会有比较大的突破。

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